白酒代理商須知！降價促銷的規律與技巧！
文章發表時間：2014-08-20
相信很多白酒代理商都用過降價的方式來促進銷售吧，這是很多商家慣用的銷售方法，但是降價促銷是有規律和技巧的，你會降價促銷嗎?
降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等,是白酒代理商使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費者購物最重要的因素之一。降價看上去很簡單,但有的商家運用起來從中獲益,有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過:“降價已成為營銷戰中的一把利劍,它可以克敵,也可能傷己?！币虼?有必要對降價的規律和技巧,進行深入的分析和研究。
降價促銷應注意的問題：降價要“師出有名”
巧立名目找出一個合適的降價理由來,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中白酒代理商降價的名目、理由通常有:
1.重大節日降價酬賓。
2.季節性降價。
3.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。有的白酒代理雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。
4.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等,都可以成為降價的理由。
有的白酒代理商打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
以上就是小編給大家總結的幾點降價促銷的規律與技巧，希望可以幫助白酒代理商們在做促銷時既帶動了銷售也給商家帶來好名聲!
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